Վարագույրների սրահի կառավարում
Բիզնեսի մոդելավորում
Բիզնես մոդելի կառուցում
Վարագույրների սրահ բացելը պարզապես գեղեցիկ գործվածքներ վաճառելը չէ։ Դա հստակ բիզնես մոդել կառուցելն է, որը կաշխատի հենց ձեզ համար։ Ամեն ինչ սկսվում է մեկ հիմնական հարցից՝ ո՞ւմ եք դուք վաճառելու ձեր արտադրանքը։
Ձեր հաճախորդները կարող են լինել երկու հիմնական խմբի՝ անհատ գնորդներ (B2C) կամ այլ բիզնեսներ (B2B)։ Այս երկու ուղղություններն արմատապես տարբեր մոտեցումներ են պահանջում։ Անհատ հաճախորդները փնտրում են յուրահատուկ լուծումներ իրենց տան համար և առաջնորդվում են հույզերով։ Բիզնెస్ հաճախորդները (հյուրանոցներ, ռեստորաններ, գրասենյակներ) որոշումներ կայացնելիս ավելի շատ առաջնորդվում են ֆունկցիոնալությամբ, երկարակեցությամբ և բյուջեով։
| Չափանիշ | B2C (Բիզնեսը՝ հաճախորդին) | B2B (Բիզնեսը՝ բիզնեսին) |
|---|---|---|
| Հաճախորդ | Անհատներ, ընտանիքներ | Հյուրանոցներ, ռեստորաններ, գրասենյակներ, դիզայներներ |
| Որոշման վրա ազդող գործոն | Դիզայն, էսթետիկա, անհատականություն | Գին, ամրություն, ֆունկցիոնալություն, մեծածախ պայմաններ |
| Վաճառքի ծավալ | Սովորաբար փոքր պատվերներ | Խոշոր, կրկնվող պատվերներ |
| Մարքեթինգ | Սոցիալական ցանցեր, սրահի գրավիչ տեսք, բանավոր խոսք | Ցանցային միջոցառումներ, ուղիղ վաճառքներ, համագործակցություն ճարտարապետների հետ |
Կարող եք կենտրոնանալ մեկ սեգմենտի վրա կամ փորձել սպասարկել երկուսին էլ, բայց սկզբնական փուլում ավելի խելամիտ է ընտրել մեկ հիմնական ուղղություն և դառնալ դրա փորձագետը։
Առանձնացեք մրցակիցներից
Ձեր սրահը շուկայում գործող տասնյակ այլ սրահներից մեկը չպետք է լինի։ Դուք պետք է ունենաք (USP)՝ հստակ պատճառ, թե ինչու հաճախորդը պետք է ընտրի հենց ձեզ։ Սա կարող է լինել ցանկացած բան, որը ձեզ տարբերակում է։
Մտածեք այս ուղղություններով․
- Նորարարական նյութեր․ Գուցե դուք առաջարկեք էներգախնայող գործվածքներ, որոնք ամռանը սենյակը զով են պահում, իսկ ձմռանը՝ տաք։ Կամ կենտրոնանաք էկոլոգիապես մաքուր, վերամշակված նյութերից պատրաստված վարագույրների վրա։
- Տեխնոլոգիական լուծումներ․ Կարող եք մասնագիտանալ «խելացի» վարագույրների ոլորտում, որոնք կառավարվում են հեռախոսով կամ ձայնային հրահանգներով։
- Բացառիկ դիզայն․ Համագործակցեք տեղի նկարիչների կամ դիզայներների հետ՝ ստեղծելով սահմանափակ քանակով եզակի հավաքածուներ։
Մրցակցային վերլուծություն կատարելիս միայն գներին մի նայեք։ Ուսումնասիրեք, թե ինչպիսի տեսականի, սպասարկում և մարքեթինգային ռազմավարություն ունեն նրանք։ Գտեք նրանց թույլ կողմերը և դարձրեք դրանք ձեր ուժեղ կողմերը։
Գին և շահույթ
Գնագոյացումը պարզապես ծախսերին տոկոս ավելացնելը չէ։ Ձեր գինը պետք է արտացոլի ձեր ապրանքի արժեքը, ձեր բրենդի դիրքավորումը և շուկայի սպասումները։ Եթե դուք դիրքավորվում եք որպես լյուքս դասի սրահ, ձեր գները չեն կարող ամենացածրը լինել։
Շահութաբերությունը հաշվարկելու համար պետք է հաշվի առնել բոլոր գործառնական ծախսերը։ Սա ներառում է վարձակալությունը, աշխատավարձերը, կոմունալ վճարները, մարքեթինգի ծախսերը և, իհարկե, վաճառված ապրանքի ինքնարժեքը ():
Պարզեցված բանաձևով, ձեր զուտ շահույթը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ․
Հիշեք, որ գինը ճկուն գործիք է։ Կարող եք առաջարկել սեզոնային զեղչեր, փաթեթային առաջարկներ (վարագույր + տեղադրում) կամ հավատարմության ծրագրեր՝ հաճախորդներին ներգրավելու համար։
Գտեք ձեր տեղը
Վերջապես, որտե՞ղ պետք է գտնվի ձեր սրահը։ Տեղակայման ընտրությունը կախված է ձեր թիրախային լսարանից։ Եթե կենտրոնանում եք անհատ հաճախորդների վրա, ապա ձեզ անհրաժեշտ է մարդաշատ վայր, որտեղ մեծ է անցորդների հոսքը, օրինակ՝ առևտրի կենտրոնի մոտ կամ կենտրոնական փողոցում։ Ցուցասրահը պետք է լինի գրավիչ և հյուրընկալ։
Եթե ձեր հիմնական թիրախը B2B հաճախորդներն են, ֆիզիկական տեղակայումը կարող է երկրորդական լինել։ Կարող եք ունենալ ավելի փոքր շոուրում-գրասենյակ՝ նախատեսված դիզայներների և կորպորատիվ հաճախորդների հետ հանդիպումների համար։ Այս դեպքում շեշտը դրվում է պրոֆեսիոնալ պորտֆոլիոյի և ուղիղ վաճառքների վրա։
Այսպիսով, բիզնెస్ մոդելի մանրամասն մշակումը ձեր հաջողության քարտեզն է։ Այն օգնում է կայացնել հիմնավորված որոշումներ և վերածել ձեր գաղափարը շահութաբեր բիզնեսի։
Եկեք ստուգենք, թե ինչպես եք յուրացրել նյութը։
Ի՞նչ է նշանակում USP (Unique Selling Proposition) կամ «եզակի վաճառքի առաջարկ» վարագույրների սրահի համար:
Վարագույրների սրահի շահութաբերությունը հաշվարկելիս «վաճառված ապրանքի ինքնարժեքը» (COGS) միակ կարևոր ծախսն է, որը պետք է հանել ընդհանուր հասույթից։